Methode "Spieltheorie im Einkauf": die Vorbereitung einer Ausschreibung, Auftragsvergabe oder Auktion

Vergleichbarkeit: Die potentiellen Lieferanten und deren Angebote bewerten wir gemäß Total-Value-of-Ownership. Dies führt zu einem Bonus oder Malus für jeden Lieferanten. Diesen nutzen wir in der Verhandlung, um das Wettbewerbsargument zu entzerren.

Verbindlichkeit: Mit jedem Teilnehmer der finalen Verhandlungsrunde zeichnen wir im besten Fall sogar einen Vertrag, der die Einhaltung des kommunizierten Entscheidungsprozesses durch den Einkauf zusichert.

Verhandlungsdesign: Die Spieltheorie bzw. die Verhandlungs- und Auktionstheorie stellen eine Vielzahl von Verhandlungs- und Auktionsformen bereit, die in unterschiedlichen Wettbewerbssituationen unterschiedliche Ergebnisse liefern. Wir analysieren mit Ihnen die Wettbewerbssituation und identifizieren den optimalen Verhandlungsprozess.

Vergabestrategie: Die Analyse des "größeren Spiels" im Kontext einer Ausschreibung führt häufig zur Notwendigkeit einer Neuausrichtung der Strategie, zum Beispiel um kartellartiges Verhalten der Bieter zu vermeiden bzw. zu brechen.



Methode "Spieltheorie im Vertrieb": die Vorbereitung auf eine Ausschreibung, Auftragsvergabe oder Auktion

Biettaktik: Mit dem Blick des erfahrenen Auktionators analysieren wir die Auktions- bzw. Ausschreibungsregeln Ihres Kunden. Aus den resultierenden Handlungsoptionen identifizieren wir die optimale Biettaktik (zum Beispiel aggressives oder defensives Bieten).

Angebotsstrategie: Wir analysieren das "größere Spiel" im Kontext einer Ausschreibung und entwickeln mit Ihnen die optimale Angebotsstrategie.